WebおよびSNS用の競合分析テンプレート
競合分析レポート
使いやすさと構造を理解するために Web サイトをレビューする場合は、サイトのコンテンツの共通点、ユニークで興味深いコンテンツ、一般的なナビゲーション機能が表示される内容を把握する必要があります。 このレポートを使用して、競合他社の Web サイトの機能を把握したり、ビジネスの他の側面で競合分析を行うために調整したりできます。このテンプレートには、検索機能やその他の関連する機能の詳細を記録するスペースが用意されています。
オンラインSNS分析テンプレート
SNS戦略を研究するには、あなたとあなたの競合他社が関わっているすべてのSNSチャンネルを監視できるテンプレートが必要です。 また、このテンプレートは、各競合他社のフォロワー数を確認するのにも役立ち、製品ターゲット市場に含まれる顧客層と、製品ブランディングの対象を検討するよう促します。
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小規模ビジネス向け競合分析テンプレート
小規模ビジネス競合分析テンプレート
小規模ビジネス向けに競合分析を作成する際には、マーケティングのすべての側面を徹底的にレビューする必要があります。 まず、競合他社が誰なのか、彼らについてすでに何を知っているか、自社のビジネスについて何を知っているかを判断することから始めましょう。 次に、ターゲット市場、製品と価格、メディア戦略の特徴をつかみ、SWOT 分析を行います。
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市況競合分析テンプレート
ビジネス要因に関する通常のクエリに加えて、なぜ分析を行うのかを確認するテンプレートが必要な場合もあります。 このテンプレートは自社用に、次に競合他社向けに作成します。
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結果と 独自の価値提案の評価用競合分析のテンプレート
価値提案、コンテンツ戦略、ファネルの効率について競合他社を評価することで、あなたの企業におけるマーケティング戦略の成功度を知ることができます。 Excel の数式を使用すると、スコアが自動的に合計され、ヒートマップとして表示されます。
競合分析テンプレートデータのプレゼンテーションへの取り組み
特に、調査結果を会社全体の関係者に提示する必要がある場合は、ある追加事項でメッセージを迅速に伝えることができます。
- 分析プレゼンテーションのターゲットオーディエンスを定義する： エグゼクティブ向けのサマリーや、マーケティング、セールス、開発向けのPowerPointなど、さまざまな聴者を対象とした複数のプレゼンテーションを作成することもできます。
- 各競合他社のロゴを追加する： これにより、文書内に企業間の差別化を示し、各ブランドに関する重要な情報を伝えることができます。
- 製品を表示する： 可能であれば、競合他社の製品やサービスの性質を伝える画像を追加しましょう。
- 高解像度グラフィックスを使用する： それらの画像はプレゼンのインパクトを高めます。
- 会社の概要を考慮する： タグライン、標語、ミッションステートメント、価値提案を含めます。 さらに、各企業がどのように自らを位置付け、特徴づけているかについて話し合います。
- 情報を一貫して保つ： 全競合他社に対する偏見を避けるために、同じ種類の情報と詳細レベルで説明する必要があります。
- 競合他社の利点を見る： 競合他社の強みと弱みを見直すときは、弱点だけに関心を向けないでください。 彼らがどのように顧客を満足させているか考えます。
競合分析プレゼンテーションテンプレート
会社のプレゼンテーションには、次のPowerPointテンプレートをお試しください。 このテンプレートは、マーケティング以外のチームメンバーに分析の目的を説明するためのヒントを提供し、競争環境やそれから受けるプレッシャーなどの要因について議論する余地を与えます。
競合分析を使用する理由は何ですか？
競合分析（CA）は、競合他社分析とも呼ばれ 、企業が最先端を行き、市場の変化を予測し、有利に発展するのに役立つ重要なプロセスです。 競合分析は定期的に行う必要があり、好機や脅威を発見して会社の成長を戦略化し、計画するのに役立ちます。 メディア戦略の観点から見ると、SEO主導の効果的なキャンペーンを立ち上げるには、競合他社の販促ツールの分析が不可欠です。 SEO分析では、自社と競合他社の両方にとってどのようなキーワードやアプローチが機能し、どのキャンペーンに重点を置くべきかを明らかにします。 また、分析によって、競合環境における自社の位置付けも把握できます。
マーケティングのコンテキストにおいて、「競争的」という言葉は、「他方」（すなわち、 ライバル）を意味しますが、マーケティングの第一人者の多くは、マーケティング活動の中心はお客様から始まると考えています。 競合他社の分析は、顧客により良いサービスを提供するのに役立ちます。 顧客が競合他社がどのような利点を評価しているか理解することで、自社の価値提案を創り出し、市場で成果を上げられます。
Jeffrey Wilke氏は、Amazon.com Inc. のワールドワイドコンシューマーのCEOを務めています。 彼は、「まず第一に、私は競合他社ではなく、顧客に焦点を当てます」と提唱しています。 「競合他社の戦略は常に変化します。 競合他社がしている/していない事柄に執着して、お客様から気を散らさないようにしたいです」と話しています。
競合分析では、競合する組織だけでなく、自社の強みと弱みに注目します。 詳細なレビューは、潜在的な好機を明らかにするのに役立ちます。 しかし、最も重要なのは、収集したデータを新しいキャンペーンで実際に使用して利益を得る必要性です。 そうでない場合、競合分析は単なるエクササイズになってしまいます。
要約すると、競合分析を行うことで、組織は次の事項が実行できます。
- 自社と競合他社の強みと弱みを明らかにする
- 競争優位性の向上に向けた好機の道筋を見極める
- 企業全体が競争環境を理解できるように支援する
- 価値提案の定義に貢献する（つまり、競合他社との差別化を促す）
- 戦略プランニングに関する情報を提供する
競合分析のパーツテンプレート
- 競合分析テンプレートは、収集した情報を確実に保存するのに役立ちます。 また、分析が年々一貫していることも確認できます。 何よりも、テンプレートを使用することで、検討する基準やメモの書式設定方法の決定でなく、情報の収集と評価に集中して取り組めることです。
テンプレートには特定の焦点がある場合があります。 たとえば、オンラインおよびSNS戦略では、テンプレートにすべてのSNS プラットフォームと各会社のフォロワー数をリストアップできます。 CAテンプレートには通常、次のセクションがあります。
1. 会社情報：
- 概要とプロファイルは、自社とその競合他社に関する一般的な情報を提供します。
- プロファイルされた競合他社は、通常、直接的な競合他社、 要するに同じ分野で同等の製品やサービスを提供している企業です。 間接的な競合他社（自社に代わる可能性のある別の製品やサービスを提供している企業）のレビューは、直接的な競争の可能性や、ビジネスの新しい機会のヒントとなります。
- 競合他社の背景情報には、本社の所在地、従業員の数、最近の買収、証券取引委員会（SEC）への提出書類、主要なスタッフの名前などが含まれます。
- このセクションには、会社のミッションステートメント、標語、タグライン、主な価値提案も含まれています。
2. 製品情報：
- このセクションの製品とサービスの部分では、提供される製品とサービスについて説明します。
- 価格詳細には、主要な製品やサービスの定価が含まれます。
- 販売経路の詳細には、アフィリエイト、小売業者、問屋に関する情報が含まれます。
3. 市場情報：
このセクションのターゲット市場の人物像（ペルソナ）領域では、販促ツールとSNSを見て、競合他社のターゲットオーディエンスを決定します。 この情報を、顧客ペルソナに組み合わせることができます。 ターゲットオーディエンス情報は、顧客が競合他社から離れる際に備えます。
- マーケティング戦略：
- こんにち、オンラインでの存在感は重要です。 競合他社のすべてのSNSチャンネルとウェブページをメモします。 また、競合他社が参照しているその他のウェブページも記録しましょう。
- SNSチャンネルのコンテキストを理解することで、ターゲット市場の本質理解を助けます。 たとえば、LinkedInはプロフェッショナルを対象としています。
- SNSでのブランドメッセージやトーンについて考えます。 自社のボイスを培いましょう。
- 市場シェア：
- 市場シェアは、会社が有するビジネスに対する割合で表されます。 一部のマーケティングスペシャリストは、競合他社の市場シェアを知ることは不要だと考えています。 彼らは、あなたが自分の市場シェアに集中すべきだと考えています。
4. SWOT分析：
- SWOTは、強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の略です。 SWOT分析を実行して、競合他社が正しく行っていること、顧客が何について不満を持っているかを特定します。 また、競合他社の明確なポジショニングに基づいて、どれだけ目標を達成しているかを評価することもできます。 競合他社の弱点を活用して、ギャップを埋め、彼らの顧客をあなたの顧客に変換する方法を理解します。
5. 競争優位性：
- 競争上の優位性は、顧客がなぜある企業をよりよく好むのかという問題にかかっています。 つまり、顧客を引き付ける製品やサービスの特徴は何でしょうか？
市場情報を見つけて競合分析テンプレートに記入する方法
こんにちデジタル化が普及し、競合分析の多くを容易になりました。 それでも、業界やニッチについて学ぶために、他の手段の価値をおろそかにしないでください。 競合他社の拠点にアクセスし、顧客と話し、印刷物の販促ツール（パンフレット、フォームメーラー、見本市、ニュースレター、掲示板など）を見て、競合他社と話をします。 次のリストには、会社の情報を見つける主な方法が含まれています：
- Google： 関連するキーワードで検索します。
- Linkedin： このサイトでは、会社の規模、場所、採用、および主要な人員に関する情報を提供しています。
- ヤフー財務： これをチェックして、組織の財務状況を確認します。
- エンゼルリスト（AngelList）： このリソースにはスタートアップ企業、投資家、スタートアップ企業の求人情報がリスト表示されます。
- クランチベース（Crunchbase）： ここから新製品や企業とその投資の概要が得られます。
- Alexa、SimilarWeb、その他のオンラインツール： ウェブ検索ツールを使用して、キーワードやバックリンクなどのトラフィックを見つけます。
- Hoover and Manta： 組織の財務情報と構造情報を検索します。
- SECのファイリング： SEC の企業のファイリングを通して、企業の財務上の業績と財務健全性に関する重要な情報が得られます。
- 購入データ： 消費者および企業データのデータベース集を購入します。
- ウェブサイト、YouTube、Facebook コメント： 自社や競合他社の製品やサービスについて、ユーザーや顧客が本当にどう思っているのかを知る。
SNSおよびウェブリサーチ
こんにち、SNSに何らかの存在感がなければ、優れた業績を上げられる企業はほとんどありません。 SNS戦略を見直す際には、以下のヒントを検討してください。
- 実店舗ビジネスは、オンラインでの競争と異なる場合があります。
- バックリンクとは、他の企業のページにリンクするページですが、あなたのページにはリンクしません。 バックリンク分析は、重要なサイトからページへのリンクを取得するのに役立ちます。
- キーワードギャップ分析では、自社のサイト向けにヒットせず他の競合他社に適しているキーワードがハイライトされます。
- ブランドストーリーを考え、サイトがサポートするSNSチャンネルを書き留めます。
- あなたの実際の製品やサービスの競合他社は、有料広告が理由で、SEOでの競合他社と異なる場合があることを覚えておきましょう。 実店舗での競合他社は、オンラインの場合と比べて重要性が低い可能性があります。 SEO調査、アンケートドメイン権限、トラフィックを集めるキーワード、各キーワードのトラフィック量。
Smartsheet のワークマネジメントを使用した競合分析の改善
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